Plan de Marketing

1. Objetivos

  • O. Cuantitativos: en este apartado se deben fijar aquellos objetivos que son mensurables cuantitativamente, es decir, el establecimiento del volumen de ventas que se prevé conseguir, la cuota de mercado, la rentabilidad, la penetración, el grado de cobertura de la distribución así como los incrementos anuales para los años que se recogen en el plan.


COSTES...FIJOS...........................
............
Salarios
Alquiler del piso
Facturas del móvil
ADSL
Trabajo de gestoría
Mantenimiento de material / Oficina
3600€
600€
250€
50€
150€
150€

  • O. Cualitativos: se deben también fijar aquellos objetivos que por su mayor intangibilidad no son fácilmente mensurables, refiriéndose a conceptos como la posición competitiva que pretende alcanzar


Los objetivos más importantes de esta empresa es por un lado darse a conocer, empezar a tener beneficios rápidamente y que se cree una bolsa amplia tanto de empleo como de trabajadores y por otro lado conseguir un buen posicionamiento en los buscadores para que la gente cuando busque en Internet encuentren nuestra pagina rápidamente.

2. Estrategias


1.- Estrategia genérica: las principales estrategias genéricas seguidas por las empresas en función de los objetivos que pretenden alcanzar son tres:

Vamos a utilizar una estrategia que principalmente se basa en el liderazgo de costes porque al no depender de proveedores que nos establezcan precios podemos bajarlos y de especialización al intentar hacer algo que no este en el mercado como unificar a las federaciones.
  • Estrategia de Liderazgo en costes: En el apartado de costes, nosotros podríamos reducir los precios de la competencia, al ser una pagina web nueva tenemos que poner los precios mas bajos del mercado para poder competir con los demás portales. Serian precios bajos respecto a ofertarse en la web y también precios bajos de publicidad en la pagina.

  • Estrategia de Diferenciación: La diferenciación que ofrecemos en nuestra pagina web esta relacionada con que se pueda buscar directamente un trabajo que se ubique en tu rama del deporte sin tener que realizar una búsqueda complicada. Otra especialización seria poder unir todas las ofertas que salen directamente de las federaciones y que estén en nuestra bolsa de empleo.
  • estrategia de Especialización: La especialización que realizamos en la pagina es una división entre profesionales del deporte y empresas que buscan profesionales.


2.- Estrategia de cartera: Para definir la estrategia de cartera es aconsejable utilizar la “matriz de Ansoff” o “matriz de dirección de crecimiento”, ya que es una herramienta útil especialmente para las Pymes. La matriz ayuda a decidir la línea estratégica de crecimiento de la empresa a seguir para los años siguientes.
  • De penetración del mercado.
    Utilizaremos esta estrategia porque al ser una nueva empresa necesitaremos primero darnos a conocer en el mercado a través de trabajo comercial con publicidad, anunciándonos, etc, y también necesitaremos mediante baners en otras paginas web, se podría contratar algún servicio en Google para posicionarnos lo mejor posible en los buscadores y que la gente nos empiece a conocer.


3. Estrategia de segmentación: Identificar el segmento o los segmentos del mercado a los que se dirige.

Esta empresa la única segmentación que puede hacer es que la edad de las personas que busquen trabajo este comprendida en lo legal para trabajar que esta comprendida entre 16 y 69 años.
Respecto al sexo, no hay segmentación, pueden buscar tanto hombres como mujeres


Plan de acción

Producto/servicio:
  • calidad, la calidad de nuestros servicios relacionado con el precio sera muy buena porque serán precios bajos e intentaremos ofrecer el mayor numero de empleos, que el filtro de búsqueda se lo mas amplio posible y de una gran facilidad de uso.

  • características diferenciadoras, en el momento de expansión de la pagina web se podrá registrar todo el mundo gratuitamente, pagando conseguirán un mejor posicionamiento dentro de la búsqueda de empleo y al buscar ofertas las empresas que paguen se posicionaran las primeras.
  • marca, logo
logo.jpg

  • diseño, y servicios relacionados. El diseño sera bastante sencillo, en la pagina principal tendrás acceso a todo lo que se puede hacer en la web, tanto entrar en el portal de noticias, la búsqueda directa de empleo, informar de tus ofertas, etc. En la pagina principal se encontraran las publicidades que mas dinero costaran y dentro de los apartados antes citados habrá otras anuncios que serán mas baratos de adquirir.


Precio:
  • Estrategia. Al no tener que comprar nada y no depender de otras personas podemos poner los precios que mas o menos creamos convenientes y lo que vamos a hacer es analizar los precios de la competencia y ponerlos un poco menores para captar clientes.
  • Determinación
Distribución:

Nuestra empresa no necesita de distribución, como mucho si hay que llevar algún contrato a empresas, federaciones o contratos de publicidad en la pagina lo hará algún comercial y se presentara en persona en donde tenga que ir.


Promoción:
  • Definir la imagen por la que se quiere que la empresa sea conocida.
Este portal tiene que ser conocido por ser un buscador de empleo especializado en deporte.

  • Analizar los distintos mecanismos que pueden ser utilizados para dar a conocer el producto o servicio: oferta directa, teléfono, publicidad por anuncios, correo, radio, televisión u otros.
Los mecanismos a utilizar serán publicidad en otros portales web mediante baners y publicidad en periódicos y revistas de deporte.

  • Valorar las acciones de soporte informático, la asistencia a ferias, congresos, conferencias técnicas y de expertos sobre el producto o servicio del que se trate.
Podremos tener una representación de la empresa en la feria del fitness para darnos mas a conocer.

  • Describir los medios y sistemas de publicidad que se van a utilizar para ganar mercado y para dar a conocer el producto/servicio.
Nos daremos a conocer en las paginas de las federaciones que tengamos contratadas pondremos un enlace a nuestra pagina web.
Una fuente de publicidad muy buena sera el boca a boca, que se conozca la web por recomendación de otras personas.

Presupuesto del Plan de Marketing

  • En este apartado habría que recoger todos los costes